[摘要] 继深圳、南京、上海部分楼盘打出“一成首付”、“分期首付”的促销噱头后，北京近来已有多个楼盘跟进，其中不乏保利、金隅、首开等知名品牌房企的身影。对于“一成首付”卷土重来，多位行业人士分析，这与当下楼市大行情不好密切相关，此类促销手段更多还是为了锁定有购买资格的买房人，开发商通过更多灵活手段寻求快速出货
对个品牌项目推“半成首付、一成首付”促销优惠首付挑战行业尺度———
继深圳、南京、上海部分楼盘打出“一成首付”、“分期首付”的促销噱头后，北京近来已有多个楼盘跟进，其中不乏保利、金隅、首开等知名品牌房企的身影。对于“一成首付”卷土重来，多位行业人士分析，这与当下楼市大行情不好密切相关，此类促销手段更多还是为了锁定有购买资格的买房人，开发商通过更多灵活手段寻求快速出货，的确对买房人形成了一定刺激，实现销售目的。而另有业内人士分析，开发商为购房者“垫首付”，将让购房者、银行、开发商三方均面临一定风险，面对“致命诱惑”，买房人出手仍应审慎，保持应有理性。
“现在可以5%首付，促销力度相当大。”“五一”期间，《广厦时代》在紧邻4号线大兴天宫院站的某品牌房企旗下新项目“踩盘”时了解到，该项目为快速积累客户打出了“6万买两居，7万得三居”的促销信息。据销售人员介绍，目前办卡客户不仅立刻可以享受总价减免两万优惠，而且9个月内分4次付完首付即可，不过比一次性付完首付少享受约1万元的优惠。据了解，该纯新盘起价11999元/平方米，实际上折扣之后的价格约在13000元/平方米左右。
据楼盘人员介绍，如果是次购房，客户可以先交半成首付，然后和开发商签订一个合同，在剩下的9个月内分三期付剩余的2.5成首付。如果是第二套房，次需先交一成首付。顾客只要交了次的首付，剩下的首付就由开发商去垫付，然后进入贷款流程。9个月后楼盘封顶了，银行也开始放贷了。
“这个价格结合我们的拿地成本和区域楼盘售价，基本就是在裸奔了。从目前的蓄客情况看，购买热情超出想象。”该开发商内部人士表示。而从现场人气也可以感觉到，“半成首付”的营销宣传颇具诱惑，现场看房咨询人流络绎不绝。销售人员称，“五一”短短3天时间，已经有2000多人办理购房卡，且有1000多人交了意向金，而房子只有600多套。最终需要摇号才能买到房子，这样的热闹情况在近年的北京楼市上着实“难得一见”。而据消息，该项目已于上周末正式开盘，600多套房源当日销售超过九成。
如果说上述楼盘推出的“半成首付”诱惑空前之大。那么首开国风美仑等近期新开盘项目的“优惠力度”则更让人“瞠目”。位于马驹桥区域的首开·国风美仑项目在大力促销的同时拿出两套房源“首付”，开发商表示，该项目5号和10号楼5月中旬即将开盘。现在排号开盘当天有优惠，不仅可以2万抵6万，而且还将拿出一套80平方米两居和一套90平方米三居指定房源现场直接免首付。
不可否认，该项目“首付”创下京城楼盘时下促销的“尺度”，吸引了不少眼球，但是由于两栋楼里只拿出俩名额，还得先报名再摇号，不少业内人士也表示，个位数的“中奖率”实有“噱头炒作”之嫌，更多的恐怕还是为吸引眼球，但也表现出开发商为打开市场促进销售而表现出的急切心态。
延伸阅读：
市场动态:大庆市十大热销楼盘报价(5.14)
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
